给你一个无悔的青春
主要简历:
赵悦,女,中共党员,1987年12月出生于河北衡水景县一普通教师家庭。在家乡读完小学和中学后,2006年9月来到河北外国语职业学院念大学,于2009年6月毕业。
创业回忆:
临近毕业,心理茫然
2008年11月份起,眼见着同班的人们陆续找好实习单位,我的心里也和长了草一样,毛毛的。可是,从小像男孩子性格的我,自认为不适合教师或者办公室坐班的工作,因此没有参加任何的招聘会。很多同学都觉得我是心里有主意有打算了,可是,只有我自己知道,前途遥遥无期。其实,我也在招聘会现场徘徊过,可一直没能鼓起勇气迈进去。也许这就是上天注定了我要为自己赌一把。
眼见一片光
我清楚地记得2009年1月25号,那天是除夕。没有实习单位,热热闹闹的春节联欢晚会我都没有心情看,自己闷在房间里上网聊天。和朋友说起创业,朋友说可以在秦皇岛批发点海工艺品回家卖。我在网上查找了一些资料,发现淘宝网里海工艺品是个很大的市场,产品单一,而且价格偏高。于是,我萌生了在淘宝网开店的想法。
开一家网店虽然容易,但得先做好市场调查和价格对比等因素,不然十家网店九家赔钱。
一、货源。最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到竞争对手。想想自己在秦皇岛,临近工艺品加工厂家,自然而然价格占了相当大的优势。
二、了解产品。要了解自己所出售的产品。现在网店活跃度最高的应该是在100元以内的产品。如价格太高了,如手机数码等产品就不大适合网店。价格太低的如10-30元之间的小饰品和小玩具也不大适合以网店形式销售,因为有时候邮费都占了货值的一半或者等于货值了。
三、质量和服务。产品的质量和售后服务也是非常重要的因素之一。因为质量好,服务好,自然回头客就多,而且会带来更多一推十、十推百的连锁反应,更是带来不可估量的价值。
四、推广。也是开店起步最难的一点.就是开好的网店如何让更多的消费者知道,这就是网店推广。目前最常用且最常见的推广就是通过登记各大搜索网站如GOOGLE,百度等。其次到各大论坛发贴,以及一些新颖方法,如:网吧电脑一开机弹出店首页、QQ群发、以及发小广告单等等。这些都是使网站访问量倍增的主要因素。
五、工作兴趣。要对自己所经营的产品或这项工作感兴趣。这样,在开店中不仅是带来利润感到快乐,并且在整个开店过程中都是一种快乐。
……
说干就干,我在淘宝网把一些珍珠、贝壳工艺品的图片和价格都记录下来,准备先拿别人的图片开自己的店。对网络经营一窍不通的我在网上泡了三天四夜,终于建立了自己的淘宝小店,主营珍珠贝壳工艺品。
我是幸运的,没有信誉度的网店第一天就开张了,而且还是笔批发生意。我欣喜若狂,手忙脚乱。当时我还在衡水,我在网上把订单图片给秦皇岛的朋友发过去,叫朋友帮忙跑到石塘路市场,代我发货。虽然到最后算下来只有几十元的利润,但那毕竟是我在网上淘到的第一桶金,我好像见到了一线光明。
就这样,我每天经营着淘宝网店,慢慢地熟悉了网络经营,懂得了一些营销方法,网店日趋成熟,信誉已经过钻。
力不从心,着手转型
二月中旬我回到学校,一边复习专接本课程一边经营网店。有分量的珍珠贝壳工艺品逐渐让我力不从心,不管是批发还是发货,上百斤的重量我是无力承担的,只能每次依靠朋友的帮助。可这样下去也不是办法。慢慢地,我考虑转型了,看有没有适合女孩子做的项目。
幸运之神再次眷顾了我。我一个韩国籍朋友在太阳城开了家化妆品店,主营韩国化妆品。在闲聊中,他说了想让我在网店里帮他卖化妆品的想法,不用我投资,网上卖了以后他帮我发货,每月结算一次。我略加思索,同意合作。
辛勤耕耘,初见曙光
我不仅自己在网店里经营化妆品,还利用自身是在校学生的便利条件,在燕山大学、海洋学院、河北外院等高校招收了几名校园代理,他们都做的很好。尤其是燕山大学的代理,基本上每月的批发额都能达到2千元以上。
4月中旬,我的网店和校园代理都进行的有条不紊。有一天,本校代理告诉我一个重要信息,正是这条信息,成了我创业路上一个重要转折点-——我开始从网络经营向实体店铺转变。
学校新发出一个支持大学生创业的通知,成立了河北外院大学生创业中心,提供条件供在校学生创业。和我的校园代理商量过以后,我拿出自己的网店和发货单据,我以合伙人的身份加入了申请。创业中心及主任耐心地与我们交流,仔细查看我们的创业经历,最后认可了我们网店的已有成绩。我们顺利通过,正式获批进驻河北外院创业中心。
可是,困难接踵而至。开实体店铺就不是网店那么简单了,首先面临资金问题。关键时刻还是朋友帮了我,朋友是我最值得骄傲的财富。钱借来了,还是要省着花,首批化妆品进货就用了1万2,货架只能在旧货市场买,能省则省。
2009年5月18日,这是一个吉利的好日子,我在创业中心的实体店铺开张了。因为都是学生,彼此间就多了分信任,营业额日趋增长,我们也拥有了众多回头客。我隐隐看到前方有光明向我招手。
另开新店,扩大规模
回头客多了,又有了更多的客户需求,很多人要求我们增加彩妆项目。因为学校女生众多,彩妆肯定是个好项目。可是创业中心已经没有更多的空间,而我又面临着毕业,即将退出创业中心,于是,我为自己想了一个退路。
学校新尚餐厅一楼空下一间门面房,我和家里商量后,联系上了开发商,以每年3万元的租金租下了它,这就是我现在经营的新店COLOR-DAY。
COLOR-DAY最初的预算是5万元,可真正租下来一操作,却花了9万多。资金困难又来了,好在这次有了家人的支持,爸爸在家里想办法凑够了钱。进货款项还是不够,没办法,只能每次少进一点,每隔两天进一次。因为店面扩大,经营项目自然随之增加,后来新增了饰品和彩妆,还有少量的服装。店里人流量大,每天营业额在2千左右,所以就要勤补货了。我每周跑一次北京,每两周去一次石家庄,其实这样下来路费是很不合适的,但是资金确实紧张,不能够每次进很多的货。我想,这些困难都是暂时的,等到店里稳定下来,攒够了流动资金,我就不会这么辛苦了。
现在店里雇了5位店员,每天中午和晚上高峰期的时候大家都很辛苦,我很感谢她们,把她们当成自己妹妹一样对待,所以她们也很用心。
COLOR-DAY已经试营业一个多月。在9月份中,有了月营业额38088元的好成绩,这是一个好的开端。我告诉自己,要坚持下去。
23岁即将走完,很多人都说25岁是一个转折。如果我能在这个本命年闯出事业,那才是为青春作出的最好开端。我相信这个,但我又怀疑自己是否真的敢去继续尝试。没关系!人活着就要经历些什么,如果没有这些经历而让你马上变成八十岁的亿万富翁,你说你会愿意吗?反正我不会愿意。既然选择了创业这条路,我将坚定地走下去,因为我还年轻,因为年轻,所以我不怕
作者:rain 发布时间:09年12月03日