附件： 河北省大学生创业典型案例征集报送材料 标题： 创业路上“浪漫满墙” 报送学校： 河北外国语职业学院 （加盖公章） 创业者（团队）：谢姗杉 学历层次：大专 创业项目：墙体绘画 公司名称：浪漫满墙手绘工作室 公司所在地：秦皇岛市开发区 组织机构（营业执照）代码： 创业时间：2009 1 联系方式：13633350920 报送日期：2010年3月20日 创业路上“浪漫满墙” 鲁志敏（秦皇岛晚报记者） 她有极其优越的家庭背景，父母皆为医学院教授，还在上大学期间，父母就为她安排好了轻松舒适的工作。但她选择了放弃，她想自己做点事情，于是，走上了艰苦的创业路。在远离家乡的秦皇岛，她举目无亲，白手起家。在同龄女孩子尚倚在父母怀里做梦的时候，她却把“浪漫满墙手绘工作室”经营得如火如荼。 她叫谢姗杉，21岁，河北外国语职业学院旅游英语专业刚刚毕业。这是一个稳重、大气又聪慧的小姑娘，眉宇间铭刻着坚毅和独立。 一个月的无果守候 2009年2月份，在一家刚刚交付使用的小区内，人们会看到谢姗杉，她守候在一张小桌旁，微笑着、给过往的、正在装修的居民散发公司的宣传单。她总是第一个来，最后一个走。 那时候，谢姗杉的“浪漫满墙”刚刚成立，没有钱大规模做广告，她想到进小区宣传。可她刚进小区，宣传单就被没收了。原来，进小区宣传是要缴纳费用的。谢姗杉跑到承包人那里去解释。“我说了很多好话，其实，我还是遇到了‘好心人’，他不但把宣传单还给了我，还批了一块儿地方给我，让我免费宣传。” 那一个月时间里，谢姗杉特别虔诚地守候在那里。风吹了，日晒了，别人都去避一避，可她不，她近乎偏执地对过往居民微笑、发传单。“一个月时间里，我没有拉到一单生意，但传单却发了不少，可能是因为大家给我面子，不好意思拒绝。”谢姗杉笑着说。 稚嫩的她有“两下子” 其实，谢姗杉本不必这样辛苦，父母早就为她找好了工作，坐办公室，每月收入2000多元。可她想都没想，断然放弃。她学的是旅游英语专业，在实习做导游时，她觉得做导游是为别人打工，她想自己干。 谢姗杉小时候特别喜欢画画，上初中时，她主动去学习了绘画。去年10月份，一次在网上不经意浏览时，她了解到墙体手绘，那些极具艺术性的彩绘图片一下子把她吸引住了。于是，她自费到长沙的一家大型专业彩绘公司去学习喷绘和土建以及墙体设计。回来后，她成立了“秦皇岛浪漫满墙手绘工作室”。 不过，创业路上，没有浪漫的事。谢姗杉的第一单生意就让她碰到了“硬骨头”。 那是朋友带给她的一个消息：开发区有一家幼儿园要画外墙。于是，她只身前往。聪明的谢姗杉称自己是公司的业务员，并带去了3张样本。在依对方的要求修改了五六次后，对方又因价格问题不想做了。眼看第一单生意就要“泡汤”，谢姗杉鼓足勇气，一次次给对方打电话，并把价格压到最低线。 “10天后，幼儿园负责人对我说，‘其实真的不想做了，但你的执著打动了我’。” 谢姗杉说，交活时，对方非常满意，连说，想不到你这个小姑娘还真有两下子。 认真为她赢得更多 谢姗杉给自己定下这样的原则：一定要做最好的。前些天，谢姗杉接下了一个大活儿，为一家大型公司做箱站推广彩绘。因为箱站本身材质与墙体不同，这无疑给她提出了新的技术难题。“我们几个人从早上8点开始，一直做到晚9点半，但效果不理想。”第二天一大早，谢姗杉就命令她的员工把那些辛苦的付出全部洗掉重来。他们经过商讨采取了第二套应急方案。但是天公不作美，又开始接连不断地下雨。整整10天，谢姗杉终于克服了重重困难，打赢了这场“攻坚战”，箱体彩绘令对方大为满意。 最近，谢姗杉正忙着为一艘油轮做手绘。她说，当时有三家公司进行竞争，由于油轮方是外行，未出示效果图便要他们报价，且态度颇有点强硬。有一家公司忍不下这样的“无理要求”而愤然退出。而另一家则因为要高空作业具有很高的危险性而退缩。谢姗杉认为，只要安全措施到位，是不会有问题的。于是，她耐心地跟对方解释，强调一定要给彩绘员工提供安全保障措施，并且必须先看效果图。“我在他们的办公室等了半个多小时，最后，效果图终于拿来了。”现在，油轮彩绘已经完满收工，谢姗杉的认真为她赢得了胜利。 “浪漫满墙”成立4个月，已经为多家大型机构和60多个家庭进行了墙体手绘，口口相传，谢姗杉的新客户大都是由老客户介绍过来，公司的业务也因此排得满满登登。 孤独中的坚持 即使做了几个月的小老板，谢姗杉仍稚气未脱，她说，公司最难的时候她特别想回家，因为身边没有可依靠的人，所有问题都要自己解决。可她懂得，做事需要坚持，不能轻言放弃。 谢姗杉说，现在大学生就业难，她想为更多的人提供发展空间。于是，她经常到大学校园去招聘，眼下，她的公司已经与30多位美术专业在校生或毕业生签定了合同。 谢姗杉有两个目标，一个是近期目标，把手绘做出品牌，树立自己的公司形象，拥有自己的独立店面。另一个是远期目标，以手绘为主，涉足装修以及美术专业培训行业，做大做强自己的公司。 女大学生创业的思考 谢姗杉 随着大学教育的普及，我们的社会大学毕业生越来越多，面临着就业难是非常现实的问题。很多毕业生在彷徨、犹豫和等待。作为一个女性面临的问题会更多，加之有些企业带有性别的歧视，宁选武大郎，不选穆桂英”的情况却普遍存在。社会就业服务体系不够完善是女大学生就业难的客观原因，及传统的就业观念也是导致女大学生创业就业难的主观原因。 女性尤其是女大学生创业应当是一条非常艰辛，而又充满着曲折的道路，尤其是我们所面对的是一个陌生、充满着诱惑、而又复杂的市场我们无从下手，在这样一个环境中要创出自己的路几乎是不可想象的。 但我始终认为路要自己走，步子也是要一步一步的迈出来，现在就我走过的路拿出来与大家共享，也希望得到大家的批评与指导！ 一、 解读当代政策坚定自己的信心 女大学生承认选择创业是为了避开目前严峻的就业压力。随着扩招的第一批大学生毕业，接下去每一年毕业的大学生人数都创历史新高，而待业的人数会一年比一年多。目前在校的这批大学生不可避免的将遭遇更加严峻的就业困难。同时，国家出台政策鼓励大学毕业生自主创业或者灵活就业为处于困惑中的大学生点亮了一盏灯，指明了我们新的人生发展方向。 如我在选择自主创业时，我将自己的想法和家人及亲朋好友商量的时候却得到大家的一致反对，面对亲人的反对，我没有丧失信心。耐心的去得到家人和朋友的理解是非常重要的环节，这样不仅可以增加自己的自信也能同时了解自己的不足。 二、选好目标要做适合女性自己喜欢的事 女性应强化自我认知意识、打开视角、建立自信，努力适应社会环境，拓展就业创业的空间。任何一件商业事件都有自身的特性和特点，有些事情男性做起来非常的容易，对于女性就是非常的难。作为女性我们要首先承认自己的弱点，也同时要肯定自己的优势。多项调查表明，女性“敏感细腻、谨慎小心、吃苦耐劳、善于沟通、善与人和谐相处”的性格特征，有助于企业在经营中处于有利地位，最终成就“成功的企业家”。 但当然创业仅有激情是不够的，选准行业是创业成功的首要条件。 我从小喜欢绘画，虽然没有进过任何专业训练，可是我喜爱绘画，认为自己在审美和欣赏上有自己的独到之处，因此我在寻找商业目标的时候首先定位于这个方面，努力寻找着与之相关的项目。终于发现墙体手绘是我要寻找的目标。 三、 女性要有独到的观察能力充分做好市场调研 选准行业是创业成功的首要条件，但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业，往往是抢占了市场的空白商机，有自己的特色，并且有独创性。这样的企业发展起来遇到的阻力才会很小。 女性天生认真，做市场调研女性是有一定的优势。在我锁定墙体手绘时，我曾经将秦皇岛所有相同和相似的行业进行了调研和蹲点，将相同的和相似的行业进行反复的对比，找到了自己出路。 四、 克服弱势心里，坚持也应当是女性的优点 目前女性创业的整体社会氛围还比较薄弱，主要因为人们思 想上仍倾向于‘女主内，男主外’，对女性在事业上的期待较低，无形中造成了女性创业弱势心理。其实女生创业并不存在“相对劣势”，在某些领域甚至还有独特优势，女生应积极鼓起创业勇气，大胆开辟更绚丽的人生。